カテゴリ：ブログ / 投稿日付：2026/03/20 11:46
ご自宅の売却をご検討中ですか？「何から始めればいいか分からない」という方に向けて、不動産売却の基本的な流れを解説いたします。
まずは全体の流れを把握しておきましょう。不動産売却は、大きく分けて以下の6つのステップで進みます。
- 不動産会社へのご相談
- 物件の査定
- 売り出し価格の決定・媒介契約
- 売却活動（広告・内見）
- 購入申し込み・売買契約
- お引越し・決済・お引き渡し
それぞれのステップについて、詳しく解説いたします。
ステップ1：不動産会社へのご相談
まずは不動産会社へご相談ください。
お客様のご事情やご希望のスケジュールによって、売却の進め方は少しずつ変わってきます。住宅ローンの残債があるか、諸費用がどれくらい必要なのかを確認し、お客様お一人おひとりに合った最適なプランをご提案させていただきます。
ステップ2：物件の査定
ご相談の次は、物件の査定を行います。
近年は一括査定サイトをご利用になる方も多く、最初のご相談と査定額のご提案が同時になるケースも増えています。早ければ、ご依頼いただいた当日中に査定額をお伝えすることも可能です。
ステップ3：売り出し価格の決定・媒介契約
よくご質問をいただきますが、「査定額」と「実際の売り出し金額」は別物です。
最終的な売り出し金額は、ご事情に伴うスケジュール等も考慮した上で、売主様ご自身にお決めいただきます。金額が決まりましたら、不動産会社との間で「媒介契約書」を締結し、正式にご売却の依頼をお受けします。
ステップ4：売却活動（広告・内見）
売却活動がスタートすると、不動産ポータルサイト（物件探しをする方が利用するサイト）や、レインズ（不動産会社専用のネットワークシステム）に登録し、広く広告を行います。また、オープンハウスを開催し、ご検討中の方に直接ご来場いただくこともあります。
お住まい中の場合は、ご購入を検討されるお客様が内見にいらっしゃいますので、お部屋のお掃除や整理整頓にご協力をお願いいたします。
ステップ5：購入申し込み・売買契約
ご購入希望の方が現れましたら、「購入申込書」という書面をご提示いたします。
売買金額、手付金額、お引き渡し時期などの条件をご確認いただき、売主様・買主様の双方で合意に至りましたら、正式に売買契約へと進みます。
ステップ6：お引越し・決済・お引き渡し
お引き渡し日までにお引越しを完了させ、決済の準備を行います。
なお、買主様が住宅ローンをご利用される場合、銀行からローンの承認が得られないと契約が白紙解約になってしまうこと（ローン特約）もございます。
無事にお引き渡しが完了した後も、一定期間は「契約不適合責任（物件の隠れた不具合に対する責任）」がございます。この期間が無事に終わりましたら、ひと段落となります。
不動産売却に関するよくあるご質問（FAQ）
Q. 査定額で必ず売り出さないといけないのですか？
A. いいえ、査定額はあくまで目安です。最終的な売り出し金額は売主様にお決めいただきます。
Q. 売却活動中、売主は何をすればいいですか？
A. 内見にいらっしゃる購入検討者様のため、お部屋の掃除や換気など、印象を良くするご準備をお願いしております。
横浜市南区の不動産売買のご相談は、センチュリー21ミナトホームまでお気軽にご連絡ください。お客様に寄り添ったご提案をさせていただきます。
